Efikasan trik prilikom pregovora oko povišice

Povezane objave

• Da li je napokon rešena misterija čudovišta iz Loh Nesa? 25/05
• Kanbera: Grad sa božićnim ukrasima za Ginisa 04/12
• Kako su neandertalci pravili lepak? 22/08

Ukoliko već neko vreme treba da razgovarate sa šefom o povećanju plate, studije su pokazale da jedan pristup pregovorima donosi najbolje rezultate.

Istraživanja profesora sa Univerziteta Idaho bavila su se pregovorima oko povećanja plate sa nekoliko grupa učesnika. Pokazano je da je ona grupa koja se prilikom razgovora o povišici šalila, bila uspešnija u tome da na kraju razgovora uistinu dobije veću platu.

Smeh donosi povišicu plate

Naime, grupa koja je izbijala šale, na odgovor o tome kakvu bi platu voleli, izgovarala je basnoslavno velike cifre, sve vreme dajući drugoj strani do znanja da se šale.

Razlika nije bila predmet pregovora- grupa koja se nije šalila sa sastanka je izašla sa početnom platom od 32,463 dolara, dok je grupa šaljivdžija dobila početnu platu od 35, 385 dolara. U pitanju je razlika u plati oko 9%.

Stoga, stručnjaci savetuju da razmislite o menjanju pristupa pregovorima, kada se sledeći put nađete u situaciji da tražite povišicu.